My Fashion Idea Showroom

Aquí me tenéis de nuevo, esta vez de una manera más personal, para informaros que inicio un nuevo proyecto en el mundo de la moda. Desde hace unas semanas Valencia cuenta con un nuevo Showroom. Un espacio muy acogedor en pleno corazón del Ensanche donde llevaré la representación, para toda la zona Levante, de dos marcas muy especiales.

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Mi objetivo es hacer fácil el trabajo en la tienda multi-marca y para ello cuento con una nueva firma de 6 colecciones anuales, diseño escandinavo, comercial, coordinada en colores y muy centrada en poder entregar conjuntos que luzcan en el punto de venta.

Queremos que nuestros clientes (boutiques, tiendas multi-marca) se diferencien de muchas maneras de las grandes superficies y tiendas de consumo masivo. Trabajo con el cliente para ayudarle a crear esa diferenciación propia.

El cliente contará con asesoramiento en el showroom (compra, presupuesto, cursos de venta) y después en el propio negocio (merchandising, rotación, venta por m2, branding, redes sociales, etc).

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Más adelante ireis conociendo las marcas del nuevo showroom. De momento animo a todo aquel que tenga uno o varios puntos de venta en la zona Levante, incluyendo Teruel, Cuenca y Albacete a que venga a conocerlo personalmente.

Para cita o más información escribir un e-mail a: gemma.delhoyo@gmail.com

Un saludo y buenas ventas!

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My Fashion Idea Showroom

Valencia, España.

 

 

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Decorando con moda

de thecoveteur 7Existen artículos en el mundo de la moda dignos de ser expuestos sobre una estantería o colgados de una pared de casa como si de una pieza de arte se tratase. A fin de cuentas,  la buena costura es todo un arte…

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Un sombrero vintage, una pieza exclusiva de diseño, nuestras zapatillas de ballet de niñas…pueden dar un toque de originalidad y especialmente personalizar nuestros hogares. Artículos que nos evocan momentos para recordar e historias que contar a nuestros invitados…

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Qué es el Showrooming?

Últimamente se habla mucho de Showrooming, préstamo del inglés para designar la acción de ver, tocar y probar un producto en un espacio físico para luego más tarde comprarlo a través del canal online. De esta manera el consumidor conoce y se asegura del producto que quiere de la manera más tradicional y consigue comprobar vía online que lo compra al precio más bajo.

El Showrooming origina el 50% de las compras online

Esto no es un problema cuando el offline y el online se complementan, es decir, cuando el cliente prueba el producto en el establecimiento y luego lo compra en la web de la misma empresa o firma. El problema es cuando el cliente visita el establecimiento, prueba el producto, busca información en la red y termina comprándolo en una web diferente a la del establecimiento de inicio.

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Las grandes superficies generalmente se encuentran en el primer caso. En el de un showrooming sin inminente peligro. Es el pequeño comercio el que sufrirá el temido showrooming de manera más acusada ya que por una parte muchos de ellos reniegan a abrirse al mundo online o lo hacen en peores condiciones, y por otra parte porque…

El 49% de los consumidores utiliza el Smartphone para comparar precios

Cómo combatir el showrooming:

  • Ser un especialista del producto que ofrecemos en nuestro punto de venta.
  • Conocer a fondo los gustos del cliente para poder aportar al consumidor consejos técnicos fiables, trato personal y un esmerado asesoramiento que compense la frialdad de la compra online.
  • Calidad y variedad en producto.
  • Perfecta exposición del producto que refleje dicha calidad. No sólo debe serlo sino también parecerlo.
  • Personalización a través de las redes sociales y su gestión.
  • Hacer un mayor uso de la tecnología en tienda. Equipar a los dependientes con tecnologías móviles para que puedan atender e informar a los clientes sobre ofertas, campañas y promociones.
  • Marcas competitivas en nuestro establecimiento y en continuo movimiento.
  • Ofrecer la mejor relación calidad-precio que se pueda obtener.

El pequeño comercio debe adaptarse si o si a estos cambios que provienen de los avances en tecnología. Cerrar los ojos a esta realidad es quedarse fuera ya que estos avances siempre van a ir en progreso.

Técnica comercial: Prendas en movimiento

El merchandising es el movimiento de la mercancía hacia el consumidor en el punto de venta para conseguir resaltar el producto, aumentar la rotación y buscar la máxima rentabilidad de éste. Entre las diferentes técnicas y trucos de merchandising que existen para vender más destacamos la impecable presentación del producto en el frontal. En esta presentación se tiende a exhibir el producto como si de un maniquí se tratase, combinando perfectamente según la tendencia artículos entre sí con el fin de estimular al comprador a adquirir un total look en un único comercio y que adopte así decisiones de compra más allá de sus necesidades.

Estudios realizados indican que un importante tanto por ciento de los artículos que adquirimos en los centros comerciales no los habíamos previsto.

Por lo tanto, el producto que queremos vender debe mostrarse en las mejores condiciones materiales y psicológicas posibles: prendas ultra planchadas, bien colgadas, perfectamente iluminadas y transmitiendo a ser posible un life style que inspire al comprador a querer adquirir un producto determinado porque le gusta el estilo de vida que refleja.

En los últimos años se tiende a sustituir la presentación pasiva del producto por una presentación activa recurriendo a todo lo que lo pueda hacer más atractivo. Veamos ejemplos de cómo podemos poner nuestras prendas en movimiento:

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Muestra la tendencia de la nueva campaña.

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Presenta nuevas combinaciones de artículos e incluye accesorios.

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Incluye complementos para aumentar el atractivo del look.

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Pañuelos, bufandas, collares sobre prendas más básicas.

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Crea espacios temáticos como por ejemplo este de ambiente tejanero.

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Exhibir maxi collares en el outfit ayuda a aumentar el basket size.

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Inspira looks clasicos y ayuda a transmitir el espíritu de tu negocio a tus clientes.

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O inspira looks cañeros…

Trend: Candy Coat

Muy candy, como el algodón de azúcar, es el color para el abrigo del otoño-invierno 2013. Los diseñadores lo presentan en la gama de los tonos pastel: rosa palo, baby blue, lila y un suave melocotón. Elegante, femenino y delicado, dulcifica la imagen y te convierte en “la niña buena de la clase”.

Colgamos el abrigo oscuro de todos los inviernos?…

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Jonathan Saunders, Celine, Chloe

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Valentin Yudashkin, Mugler, Simone Rocha

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Mulberry, Chloe, Mugler, Carven, Celine

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Amor por el detalle ❤

DETALLE: elemento, fragmento o aspecto menor que no se nota a primera vista. Esta es una de las definiciones que podemos encontrar de la palabra “detalle”. Sin embargo, podríamos seguir añadiendo que este aspecto menor que no se nota a simple vista es, en el mundo de la moda, imprescindible para personalizar un look, dotarlo de estilo y diferenciarte del resto. El detalle marca la diferencia y hace especial al que lo luce. Es además una señal de creatividad, personalidad y buen gusto.

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Sources: Sincerely Jules, Atlantic-Pacific.

Made in Spain

Hace pocos días leíamos la noticia de que la industria textil se plantea devolver a España al menos el 50% de su fabricación. Esto supondría la creación de unos 100.000 puestos de trabajo y la recuperación de una industria clave para el país de la que antes formaban parte 400.000 trabajadores, siendo ahora 166.000 nada más. Es realmente una gran noticia y suena genial, ahora bien, el problema que se afronta es que hubo una destrucción masiva del tejido empresarial a nivel nacional y no quedan fábricas. La financiación no parece una opción muy viable hoy en día así que de momento “nuestro gozo en un pozo”.

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Ante la ausencia de industria en España, son muchas las empresas textiles que han visto en Portugal, Marruecos y Túnez soluciones cercanas donde poder fabricar. Esto implica adaptarse a los gustos del consumidor y poder tener maniobra rápida al desarrollar las colecciones, en resumen, ser más rentable. La crisis ya no permite fabricar series tan largas como años pasados y además la mano de obra china se ha encarecido.

La relocalización de la industria textil en España significaría además potenciar la marca España con una de sus señas de identidad: la Moda y de la mano, un “made in Spain” tan exitoso y valorado como en la industria del calzado por ejemplo. España lleva muchos años luchando por ser reconocida en el extranjero como país tradicional de moda, algo que en Francia e Italia ya va implicado en el nombre. La fabricación propia al 100% significaría un valor añadido y facilitaría la internacionalización.

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Además el 78% de los españoles afirma que está dispuesto a pagar más dinero por consumir productos fabricados en España, ya que para el 81% es importante que los productos que compran sean de origen nacional, según el estudio “Prima Made in Spain” de Opinea. El porcentaje de incremento que los españoles estarían dispuestos a pagar comprendería entre un 5% y un 15% y  la consideración del valor “made in Spain” tiende a aumentar con la edad. Debemos también tener en cuenta que el comercio masivo se está empezando a ver afectado ya que los consumidores son cada vez más sofisticados, educados y exigentes con lo que el factor precio ya no impresiona y se necesita ingenio, creatividad y talento. Hay una tendencia hacia disminuir las compras y que éstas aumenten de calidad, como vimos en el pasado post “Nueva propuesta retail: compra menos pero compra mejor”.

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El gobierno del Reino Unido ya ha impulsado un plan para promover el regreso de la producción textil al país con el objetivo de crear unos 200.000 puestos de trabajo. En un entorno de crisis como el actual, nuestra sociedad debe también plantearse la necesidad de introducir medidas que favorezcan la producción nacional e incitar a los consumidores a comprar productos fabricados en nuestro país. Ojalá la vuelta de la fabricación textil a España esté más cerca de lo que parece…